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    “这些古时候传下来的技艺，不仅需要传承，还需要推广，需要宣传。我以前大学刚刚毕业的时候，也在我家的银器铺里帮忙，遇见了很多年轻的孩子。令我惊讶的是，他们不知道我们自己的民族有什么东西，只有老一辈的人知道。年轻人就是想要了解，也没有渠道去了解。当我意识到这件事情之后，我就觉得，必须要做出一些改变。”

    “我也采访过很多老手艺人，他们的观点是，手艺不外传，断了也很少外传。他们坚信这才是守住老祖宗留下来的东西，而不是要发扬光大。我觉得很难过，我们的年轻人，我们的市场，就在这儿，如果我们自己不去占领，就有别人来占领。而别人的方式，可不会像我们这么温和，他们会用资本垄断，然后再控制我们的审美，这个时候，传统的生存空间就越发小了。”

    说到这里，黎秀丽轻轻的叹口气，略微无奈的看向沈声默：“不好意思，一看到你，就仿佛看到我还年轻的时候，一时间感受很深，不由得话多了一些。”

    “没事的，我觉得有这样的一段经历，人生会很酷，很精彩。”沈声默说道。

    黎秀丽也笑了起来，她现在看上去像个商人，但还是有初心的。

    “我现在呢，主要做的工作并不是在铺子里打银器，而是设计一些样图，然后和生产厂家联系，让他们负责生产材料，然后再按照饰品的材料需要，分配成材料包，连同教学视频和教学材料一同售卖。”黎秀丽说起自己的工作室，神情间有些许得意起来，“这么些年下来，还算不错，有了一批固定的消费者。我们现在的年轻人，很有活力，也很有向上的精神。给他们一个渠道去了解，他们就会自发的接过传递的炬火。”

    “比如像你这样的年轻人。”黎秀丽夸了一声沈声默。

    沈声默大概明白她的意思了：“所以黎姐是想要跟我合作？”

    “聪明！！”黎秀丽夸了一声，又叹口气，“说实话，我认为自己做的事情是正确的，但它也确实是分散了我的精力。我这些年也一直想找合作伙伴，一个忙内，一个忙外，可是找不到合适的人选。幸好遇见了你，你愿意加入我的工作室吗？”

    沈声默不仅有高超的技艺，还对各种图样和设计如数家珍，工作室有了她的加入之后，一定会如虎添翼的。

    近些年来，缠花十分盛行，原因是上手较为容易，材料较为易得。如果能解决这两个困扰，那么其他的技艺也能继续发扬光大。

    黎秀丽太需要沈声默的加入了。

    她恳切的看向沈声默。

    而此时的沈声默在思考。

    若是孤家寡人，加入工作室也不是不可以，但沈声默根本不放心奶奶一个人生活，奶奶也不想离开村寨。

    思虑良久后，沈声默对上黎秀丽的眼睛：“对不起，这个要求恕我不能答应。”

    黎秀丽的眼睛暗淡下去。

    “不过——”沈声默喘了口气，“不过我这里还有另外一个方案，不知道黎姐会不会感兴趣？”

    “你说。”黎秀丽道。

    “黎姐知道，我在网上有一个直播间，积累了不少粉丝，也都是一些热爱手工的观众们。他们有些人也想学，但买不到现成的材料包，所以很困扰。我的想法是这样的——我负责直播教程，然后给黎姐的工作室引流。每当我制作一件饰品，工作室就同步更新一批材料包，你看这样合适吗？”

    黎秀丽也开始沉思起来。

    听起来……确实不错。

    见她意动，沈声默才淡淡笑了一下，知道她重新掌握了主动权：“我每一期的教程，都会提前设计图纸，把材料准备发给工作室，给足足够的反应时间。换句话说，我给工作室提供设计图纸和教程，同时给工作室引流带货。我不加入工作室，但可以跟工作室合作。而我需要的报酬，则是材料包销售额的三成分红。”

    黎秀丽脸上的神色很快平静下来。

    她说道：“可以，我这边没问题。”

    “事情就这么说定了，我们明天拟定一下合同？”

    “可以。”

    落地的第一天，沈声默就解决了自己此行的头等大事。


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