第96章 克林工厂的胜利-《[傲慢与偏见]富贵淑女》


    第(2/3)页

    “我说远了。”伊丽莎白重新拾起羽毛笔,蘸一蘸墨水,“我们继续说广告的事,我们要在广告上放点引起注意的噱头,现在的广告越来越多,比起新商品,人们更乐意看那些雇工和征婚的广告。”

    受姐姐的启发,这一点玛丽很有想法:“我们可以写明,这种纸的生产工序全部由女工完成,拥有女性的美德:柔软、细腻并且纯洁。在新商品的广告上还可以附上雇佣女工的启事,要求高一些,比如年轻的、健康、爱洁净的姑娘,这会使商品更引人注目。”

    “哦哦!”伊丽莎白忍不住向无师自通的营销策略的妹妹竖起拇指:摈开男人,特意说明由女人加工的商品,光听上去就有些神秘的让人想要探究,这是硬生生给本身尴尬的“厕纸”添加了一重光环。

    “你怎么想到的?”

    “我喝过一种明国的茶,叫女儿茶,”玛丽有点不好意思,她解释说:“据说很受明国王公贵族和富人的喜欢,我想起了它的故事:这种茶只能由未出嫁的小姐,从陡峭处的老茶树上亲手摘下嫩芽,放在怀里,再用泉水洗涤,制茶也得是小姐亲自来。听说明国人认为这种茶最纯净,如同女孩们的品格一样,还会带有一种特别的馨香,所以特别名贵。”

    伊丽莎白挑挑眉:“你和安东尼先生……?”

    玛丽有点不自在,她在扶手椅里挪动一下才回答说:“的确是从安东尼先生那里听到的故事,他为坑骗我买那些的缘故道歉,我喝了他的茶,决定原谅他了。”

    小姑娘尽力表现的坦然,好像真没什么似的。可伊丽莎白知道,安东尼虽然爱聊天,可那位船主是个的的确确的奸商,他大部分话都是挖坑带目的的,被安东尼坑的人只能怨自己愚蠢大意,他本人可不会抱有什么歉疚的心意。玛丽不过花了二十镑买下他的一套书,根本算得上银货两讫,他反而愿意给人沏茶讲故事的道歉了?

    小姑娘们长大了,伊丽莎白惆怅的叹一口气,鉴于安东尼先生对待异性上的人品还让人放心,做姐姐的决定暂时静观其变:玛丽的交际圈一直很狭窄,难得她愿意从图书馆走出去同别人交谈。

    玛丽见伊丽莎白没有寻根究底,这才放松下来,兴致勃勃的开始规划她们的新商品。

    如同两位小姐预料的,添加了女性的光环去推荐厕纸,果然迎来了不少的订单。那则广告措词文雅,描述这种新的纸柔软、干净、易吸水、一个字都没提及它的作用,只说这种“克林纸”订单地址和零售的商店。在刊登克林纸广告的报纸另一个版面上又有一则招工广告,要求又高有多,但薪酬非常可观,又加深了印象,给克林纸做了一波宣传。

    很快,被人称赞说细腻的如同“少女皮肤”的克林纸就出名了,女士们开始时仍旧害羞去购买这种和抽水马桶搭配的纸,但大家很快发现克林纸的销售商店也别出心裁。在伦敦和附近城镇的紫罗兰服饰店里,橱柜的角落里整整齐齐摆着一些描绘着百合的长方形盒子,来购物的女士们只需往一个铁盒子里扔两个便士,就可以自取一盒克林纸。

    商店的店员们受过培训,她们不会特意去看女士们的动作,只耳朵里听两个硬币落入铁盒子的声音就行,这很好的避免了双方尴尬。而女士们把克林纸带回家里,很快就受到了家人的欢迎,这种纸可比需要用手揉皱弄软的草纸好用多啦。

    越来越多的人开始使用克林纸,厕纸的销售居然带动了服饰店的生意,这是班纳特小姐们想不到的:居然很少会有女士直接购买克林纸,她们常常特意买点布料或者小玩意,‘顺带’捎上一盒纸。
    第(2/3)页