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    开完会，她就单独抓着苏晓曼开了会小灶，给她再三讲解最后定单和签字的重要性，跟单要紧，签字要盯，回款要追，缺了任何一环，客户说得天花乱坠就是不签字不给钱，那什么都是白搭。

    苏晓曼也是犯愁，那几个客户明明谈得时候都挺好，说什么都好好好，可最后到签字付款阶段，不是要回去跟老婆商量，就是要问问财务，一拖就是几天，她又不好意思老是去催促，怕催急了人家反倒不高兴，结果就这样从月初拖到了月尾。让那些原本看着她眼红的同事如今都成了看笑话，每天晨会上总是要问一句，“晓曼开单了吗？哦，还没啊？别急别急，是你的跑不了！呵呵！”

    元乔伊和时靖远也都给她讲了不少的销售技巧和催单手法，可她总是欠了那么一点点火候，也不知道问题到底出在哪里。

    给她讲了一会儿，元乔伊也是无奈了，她一开始还以为是苏晓曼的技术问题，可跟着她出去了几次之后，发觉可能还有别的问题，可她又不方便直说，时靖远一直让她好好“照顾”她，并没有催她开单的意思，她也只能就这么点到为止了。

    苏晓曼看了看日程表，忍不住问道：“元主任，我等会儿约了位王先生在dao咖啡见面，你跟我一起去吗？”

    元乔伊迟疑了一下，按照公司规定，保险代理人不能自己单独见客户，尤其是异性，需要有同事陪同，而且在公共场所约见介绍业务。不过规定是规定，真正严格遵守的人并不多，除了苏晓曼这个做事一板一眼的新人，大部分人根本不想跟同事分享客户资源，更不喜欢同事在场的谈判。

    所以到目前为止，坚持每次出去见客都要找人作伴的，全公司只怕也只剩下苏晓曼一个人了。而且……她似乎都没发现，前几次陪她出去过的同事，后来都不愿陪她出去了。

    客户要见的，原本就不是他们，有他们在场，谈话会格外客气尴尬，不能成交签约可能也正因为如此吧！

    “几点啊？”元乔伊想了想，还是摇摇头：“我等会还有个会要开，中午还约了客户吃饭，你自己去不行吗？”

    “可是公司规定……”苏晓曼想起培训时背过的规章，有些迟疑。

    元乔伊轻笑道：“没事的，公司那是为了保护经理人，避免一些不必要的麻烦。以前就有客户约在酒店单独见面，结果出了事，谁也说不清是谁主动，单独私下见面本来就无凭无据的，很麻烦。dao咖啡就在商务中心一楼，那里地方很开阔，也有监控录像，公共场所很安全，你自己去也没事的！”
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