第88章选择(1)-《前任归来之三十而丽》

    天一亮,苏晓曼已经不用再等闹钟叫醒,就已经被自己的生物钟赶了起来,手忙脚乱地给刘思怡热了碗八宝粥,蒸了小馒头,等她吃完后自己匆匆塞了几口,就给她收拾好书包水杯系好红领巾穿好校服,等赶到楼下送到校门口,正正好提前十分钟到校,不早不晚,完美的开始。

    送完孩子,再赶往公司上班,苏晓曼踩着点在晨会前五分钟打卡上班,计算了下今天的行程后,开始考虑明天在哪一个环节可以节省时间以防万一。这是林曦然教她的工作方法第一步,学会控制时间和行程,不断改进,才能充分利用每一点时间,对于目前恨不得能有分身术的她来说,再合适不过。

    正式上班的第一天,苏晓曼也是第一次参加正式的大晨会。从正式入职开始,她被分入了元乔伊所在的业务一组,到那时她才知道,时靖远不光是客串的新人讲师,还是ak保险公司业务部的高级业务经理,相当于她上司的上司的上司……元乔伊也知道上司对这个新人另眼相看,晨会一结束,就带她去单独去了他的办公室。

    时靖远见她们两人进来,示意她们坐下后,温和地笑了笑,说道:“我知道你今天第一天正式上班,所以请小元带你来,是有几句话想跟你说。”

    苏晓曼有些意外地看着他,还是保持礼貌地答道:“您请说。”

    时清远说道:“一般来说,新人第一个月的业绩我们并不是很担心,大部分新人都会从自己的亲朋好友开始做起,这样起步相对容易,但也存在很大的隐患,亲友的资源总是有限的,陌生拜访和资源挖掘扩展才是真正能在这一行立足的根本。”他停了停,看到苏晓曼脸上露出若有所思的神色,知道她明白了自己的意思,轻轻点点头,说道:“所以我希望你的第一单,不要来自亲友。”

    苏晓曼脸上露出意外的表情,迟疑了一下,还是硬着头皮说道:“我怕我做不到,毕竟……我没有工作经验,也没有跟陌生人交谈的经验……”

    元乔伊也跟着点头,“是啊,时经理,晓曼的考试成绩是很好,但她在团队实践和模拟操作中还是有些怯场,现在就让她从陌拜(陌生人拜访)开始,是不是太难了?”

    “如果做不到,那就退出这一行吧!”时靖远脸上的微笑消失了,取而代之的是极为严肃的表情,认真地说道:“如果连最基本的陌拜都做不到,就算理论成绩再好,你也不适合我们这一行。与其等你碰的头破血流之后退出,不如尽早退出,另外找一个适合你的工作。”

    苏晓曼愕然地望着他,有些不相信他说的话,“为什么?您讲课的时候不是说过,只要有信心有恒心有爱心,就一定能通过自己的努力获得成功吗?我会努力的……”

    “所以我想看你努力的结果。”时靖远深深地望着她,平静地说道:“而不是友情单。”

    苏晓曼看着他,看到他深邃的眼中肃然的神色,终于明白,他是说真的,这是她入职的第一个考验,也是最友善的劝告。她深深地吸了口气,用力点头,“我明白了,我会努力证明给您看,我能靠自己站起来的。”

    目送她离开办公室,看着她纤瘦而笔挺的背影,时靖远的眼神格外复杂,这个要求,并不是他的本意,却也符合了他心底最深处的念头。他不知道她能不能留下来,也不知道她如果留在这里,会变成什么样。只是知道,如果她不适合这一行,与其为了留下来而抛弃尊严和底线,不择手段地为业绩打拼,变成那些“销售精英”,还不如早早戳破她的幻想,让她回归到她本来该在的地方。

    在这样一个充斥着物欲和功利的社会中,难得看到一个还保留一点单纯的坚持的人,他不想看着她也沦入尘俗之中。

    元乔伊领着苏晓曼回到自己的办公区,安慰了她几句就去处理自己的工作,留下苏晓曼一个人,看着满办公室里来去匆匆的同事发呆。似乎每个人都有自己的事,她身处其中,却又被隔离在外,无法融入。

    只要一天没拿出真正的业绩,她就不算正式的保险代理人,入职只是第一步,开单才是真的开始工作。

    本来林曦然都说了,第一单算她的,保底的寿险重疾险医疗险统统来一套,凑够她第一个月的任务。她也是兴冲冲地来上班,本以为可以第一个实现开单完成任务,却没想到一来就受到当头一棒,接了这么个高难度挑战。

    要知道,在此之前,她还真没有主动跟陌生人说过话,更不用说向陌生人推销保险了。

    是挑战,也是机会。

    时靖远说的没错,如果她连这一关都过不去,就算靠林曦然过了第一个月,那以后呢?她身上那几百万的负债,可不是靠亲友的保单就能完成任务,她想要走得更远,更扎实,就要先打破自己的抗拒心理。要是连这点困难都克服不了,那她还想什么自行车,不如直接回家算了。

    可是,陌生人也不是随随便便就能接受她的拜访,就算她想拜访,该怎样敲开别人的门,怎样让人接受她呢?

    她努力回想着时靖远在课堂上讲过的案例,她是全班最认真听讲的学生,每个重点都做了笔记,回到家还反复研究,所以才会成为本期代理人考试中第一个满分的学员。可那些案例,并不都适合她。时靖远曾经特别着重提过,保险代理人,尤其是女性,最好不要单独上门拜访陌生人,以免造成一些不必要的纠纷或骚扰,对双方都不好。

    办公场合一般拒绝陌生保险代理人的进入,现在的社会大环境下,尽管大部分人有了保险意识,但对保险人的看法还是有些片面,对陌生人的抗拒心理,让大部分人一听自我介绍就会先行拒绝,根本不给你推销的机会。

    苏晓曼忽然想起自己进入这一行的开始,那个午餐会,那个曾经的全职妈妈,她是利用带孩子的时间,在带孩子参加各种亲子活动和培训课程的时候,结识其他的妈妈,通过相通的话题和爱好来打开话题,打开陌生人的心防,从而开展自己的业务。

    她能做到的,自己为什么不能呢?