716【苹果上帝手机VS中国手机之王】-《重生野性时代》


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    有人说,第一代苹果并未引起强烈关注,直至第二代苹果问世才震撼全球。

    这话不假,但也不够真。

    iphone2g当时被誉为“上帝手机”,足见市场反应有多强烈。从6月底上市,半年时间全球销量400万部,直接攻占全美四分之一的智能机市场份额。

    这里所谓的“全球销量”,其实约等于“北美销量”,大部分都是在美国和加拿大卖出去的。因为直到11月份,iphone2g才登陆英国、法国和德国,第二年春天才登陆爱尔兰和奥地利,进军亚洲市场的日期就更靠后了。

    也即是说,第一代苹果手机,半年时间在美国和加拿大卖了400万部!

    相比而言,中国高端手机市场的消费能力,此时明显还远远不如美国。因为神州sr2g第一个月卖了50万部(售罄断货),第二个月只卖了44万部(有五一长假加持),第三个月和第四个月分别卖出42万部、47万部(均为暑期销售旺季),第五个月卖出53万部(开学季促销),第六个月迅速跌到32万部。

    神州智能机半年总销量为268万部(中国大陆),远远低于苹果400万部的销量(北美地区)。

    中国的消费主义还未盛行,至今没听说有谁为了买神州智能机而割肾。

    十月底,神州sr2g正式在北美开售。

    拖这么久,不外乎是必须走流程:第一,通过美国国家准入认证;第二,获得第三方认证;第三,通过运营商在网实测等审验。

    即便今后神州科技推出新机,都需要重新走一遍流程,每次走流程都至少耗时半年以上。它国手机品牌登陆美国,审核时间可以给你拖一年,甚至拖一年半都稀松平常,但合作运营商牛逼就能缩短到三五个月。

    想在美国卖手机,就必须跟美国电信运营商达成合作。缩短审核时间是一个方面,另一个方面就是渠道问题。因为此时的美国手机市场,90%以上的渠道都掌握在运营商手里,十年之后这个数据也只下降到80%左右。

    你如果在美国卖手机,纯靠走电商或者零售店渠道,那就只能吃人家的残羹剩饭。

    多亏了苹果,否则神州智能机很难顺利登陆美国市场!

    早在1月份的时候,神州sr2g就开始申请美国国家准入认证,一直拖到6月份都没拿到准入证明。按照这个速度,等通过第三方认证和运营商审验,至少要等到明年夏天去了。

    美国三大电信运营商,虽然都认可神州的市场潜力,但他们提出的要求实在太过分了。都只愿意帮神州卖独家合约机,也即是运营商独家定制机,at&t公司甚至让神州做贴牌机,连神州的商标都不能印在机身上。

    不外乎就是吃定了神州,逼着神州签署不平等条约。

    就在此时,苹果上市热销,消费者为之疯狂。

    sprint公司率先做出反应,决定与神州科技达成战略级别合作:不强求独家合约,但享有优先供货权。

    sprint在三年前斥资350亿美元收购nextel,一跃成为美国第三大电信运营商。但从此就染上了魔咒,技术故障、营销分散、团队难以整合、用户大量流失,说白了就是吃得太多消化不良。公司ceo加里·福西压力重重,已经被股东逼得快辞职了,他这次亲自主导了与神州的合作,希望借助神州智能机挽回一点颜面。

    有了sprint公司的帮助,神州sr2g立即通过准入认证,并同时展开第三方认证和运营商审验流程。
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