695【仙酒要上市了】-《重生野性时代》


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    从另一个角度来解释,2005年的中国经济形势太好,高端白酒的消费人群大大提升。而高端白酒的种类却跟不上脚步,消费者的选择余地很小,拿着钱居然买不到心仪的产品。

    于是乎,之后两年都是白酒行业的混乱期。

    各种路人品牌乱涨价,反正中国人傻钱多嘛。就拿江津老白干来说,2007年春节的时候,飞天茅台都只卖500元,江津老白干居然推出666元的新品,大放豪言要进军高端白酒市场。

    飞天茅台:“你凭什么?”

    经典五粮液:“老子被飞天茅台价格反超也就算了,你一个卖老白干的想做啥子?”

    江津老白干:“试着卖一下呗,万一成功了呢。”

    仙酒集团携文君天枢切入高端市场的时机,刚刚好,填补了消费者对高端白酒的需求空缺。在飞天茅台和经典五粮液双双卖断货的时候,人们想买高端酒(以价格而论)只能选择文君天枢,其品牌形象定位立即就深入人心了。

    若是再迟几个月,市场价格大混乱,文君天枢就算卖再贵,也只能泯然众人矣。

    在元宵节的前一天,宋其志终于赶回老家。

    “还算顺利吧?”宋维扬问。

    宋其志笑道:“还是你面子大,这次拿下了18个大酒店。”

    宋其志当然是不用自己跑销售的,但他这次出去是为了打通一些外特渠道。拿着宋维扬给的名片,打电话一个个约人吃饭,对方一听是宋维扬的亲哥出马,就算不谈生意也得给面子见一见。

    宋其志所说的18个大酒店,全是五星级酒店、宾馆和高端会所。

    反正也不是只卖宋家的白酒,既然宋其志都亲自出马了,那酒店方就顺水推舟,长期采购一些仙酒和文君酒呗。如果卖得不够好,以后逐渐减少进货量,卖不出去那下次就不进了便是。

    兄弟俩聊了一阵,宋其志头疼道:“我这次还去了一次鲁省,那边的销售情况是全国最差的,开拓市场的难度堪称地狱级别。”
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