647【又让马博士做代言?】-《重生野性时代》


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    与喜丰集团的欣欣向荣相比,宋家的仙酒集团就比较糟糕了。

    最惨的是2002年,只计算白酒业务的话,全年净利润不足5000万元。也是在那一年,全国白酒行业的净利润,加起来也只有32亿元,全国白酒年产量锐减到380万千升(巅峰时800多万千升)。

    从1998年开始,每年下达的白酒相关政策,都让中国白酒企业走下坡路。

    1998年规定,粮食类(含薯类)白酒的广告宣传费,一律不得在税前就扣除。同年,白酒行业实行生产许可证制度,限制白酒企业扩大生产规模。

    2001年,白酒行业实行复合计税,粮食类白酒按出厂价25%、薯类白酒按出厂价15%征税,同时还对每斤白酒征收0.5元的五毛税。同年,白酒企业的广告费用,不得超过销售额的2%,超过部分不得在税前扣除(含非粮食类白酒)。

    2002年,取消对白酒上市公司18%的退税优惠。

    这些年来,白酒企业各自选择了不同的发展道路。

    因为税率太高,且竞争激烈,超过90%的白酒企业,直接放弃中高端酒型,开始以量取胜主打低端市场——市场价几块钱一斤,生产成本特别低。这种发展模式,被2002年的复合计税法致命一击,五毛税就是专门对准低端白酒征收的。额外论斤收税,就问你还敢不敢走量!

    于是在2002年,大量白酒企业集体暴死。

    五粮液的发展路线是最牛逼的,到处跟小厂子合作搞贴牌,专门生产中低端产品走量占市场,自己则生产中高端产品保持品牌影响力。即便被征五毛税不能走量了,但各级产品的市场占有率都在,只不过中低端市场萎缩而已。

    发展到2004年,五粮液的售价最贵,甚至比茅台整体贵了一大截。

    茅台的发展路线则极为保守且有效,疯狂拓展军政渠道、搞团购、建专门店,不断带酒去部队慰问,不断到机关单位做推广。各地的政府、部队大院附近,到处都有茅台的专卖店。再通过在军政方面的影响力,不断辐射到商界、民众之间,从而潜移默化的塑造出“国酒”金身。另外又搞出茅台年份酒,抬高茅台的身价,拉开与其他高端酒的价格差距。

    因为没有上市酒企的18%退税优惠,包括仙酒在内的一些酒企,在五毛税征收之后,只能主打中端市场,并稳健推出高端酒型。

    直接看价格就很明显了,就拿去年(2004年)的52度白酒举例:五粮液(360元)、茅台(320元)、剑南春(158元)、仙酒(158元)、小糊涂仙(72元)、全兴大曲(38元)、金六福(16元)。

    这就是现在中国白酒行业,从低端到高端品牌的大致情况,仙酒彻彻底底的混成了一个中端品牌。

    当然,在国家取消对上市酒企的退税优惠政策之后,中高端品牌之间已经没有了无法逾越的鸿沟。今年,仙酒就打算推出售价超过300元的新品,主攻高端商务宴席市场。

    “让我来打广告?”宋维扬问。

    宋其志说:“对啊。新品属于高端商务酒,请哪个明星代言,都不如让你来打广告合适。”
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