599【全线出击,做一支快乐的搅屎棍】-《重生野性时代》


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    丁三石摇头道:“网易已经运营了两款网游,而且正在开发第三款,暂时没有那么多精力和财力去代理新产品。”

    雷布斯也说:“金山正在全力开发《剑侠情缘ol》,根本拿不出多余的闲钱。”

    张朝扬笑道:“既然是这样,那搜狐就当仁不让了。”

    小马哥突然提醒:“根据我与威望迪中国区经理的接触,威望迪打算敲竹杠,不管谁拿到代理权都会大出血。”

    “敲竹杠?”张朝扬有些不明白。

    小马哥点头说:“就是敲竹杠。因为中国游戏公司对《魔兽世界》太热情了,近百家公司在争夺,如果你是卖家会怎么想?”

    “坐地起价!”雷布斯说。

    “不仅仅是坐地起价那么简单,”小马哥苦笑道,“在数次谈判的过程中,威望迪的态度有着明显变化。刚开始还说一些实质性内容,后来什么话都不说,什么要求都不提,只说要对哪些公司继续考察。今天考察这家,明天考察那家,逼得咱们自己不断提价。腾讯去年底的时候,签约费给100万美元,答应投资200万美元前期开发费用,都被列为重点考察厂商。到了今年初,腾讯不得不把签约费提高到200万美元,其他费用也大幅提升,但威望迪的态度却越来越暧昧。”

    丁三石笑道:“这是要把中国代理商当凯子啊。”

    小马哥说:“所以我才说,想要拿下《魔兽》代理权,抛开后续版权费用不说,其他资金至少就要2亿人民币。而且大家看着吧,威望迪还会晾咱们中国厂商几个月,不谈判只考察,逼着中国公司给出一个天价。”

    而威望迪的做法,比小马哥说的更不要脸!

    中国厂商给出的代理费报价越来越高,威望迪都还觉得可以再榨一下油水,竟然想要一女二嫁、一货两卖,把中国分为南北两大区域,交给两家不同的公司来代理运营。这个方案提出之后,引起中国公司的强烈反对,没有一个愿意接茬。

    威望迪只好又拿出第二套方案,把游戏的技术支持和市场运作分离。把技术支持平台,交给擅长技术的运营商打理;再把市场运作,交给擅长渠道推广的运营商打理;而威望迪再注册一家合资公司,用来衔接沟通技术和市场两块。

    还是一货两卖,直接打破了行业规矩,当时盛大本来就举棋不定,就是因为这个才决定退出的。

    游戏业界为之哗然,把这称为“不平等条约”,把愿意合作的运营商称为“叛徒”,甚至几大公司还扬言要“清理门户”。而且当时《魔兽》的代理费,因为威望迪的养蛊策略,被炒得实在太高了,差不多相当于中国网游市场份额的10%!

    一款游戏的代理费,居然占到整个中国市场份额的10%,运营商们不跳起来骂娘才怪。

    当然,漫天要价、落地还钱,因为威望迪一货两卖,代理费最终降下来不少,而且有很大一部分属于分期支付。最终,九城合纵连横又出卖队友,以“叛徒”的身份成功拿到独家代理权。

    “既然你们不愿意,那就算了吧。”宋维扬说。
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