571【品牌策划高手】-《重生野性时代》


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    朱晓明道:“我大学毕业之后,于1992年担任金利来花都分公司的职业经理人,并促成金利来赞助中国申办2000年奥运会。1995年我离开金利来,自己创业开广告公司,97年的时候个人资产大搞有7000万元。当时突然变成大老板,我很快膨胀了,1999年的时候破产。搜狐现在那个人人网(校友录),以前叫chinaren,我是第一批员工。搜狐收购chinaren之后,我离开公司自主创业,还是做广告策划公司。去年的‘步步高观澜湖泰格·伍兹高尔夫中国挑战赛’,就是我一手策划运作的,这是迄今为止中国级别最高、个人出场费最高、投入资金最多的民间商业赛事。米卢教练今年的商业开发也是我做的,虽然赚到不少钱,但好像引来的骂声更多。”

    “去年的高尔夫挑战赛很成功啊,你为什么不继续开广告公司,反而跑来加盟健力宝?”宋维扬问。

    朱晓明说:“有以下几个原因。第一,我跟合伙人闹得有点不愉快,他是公司老总,我是公司副总,公司发展方向他说了算;第二,我跟健力宝的总裁张国栋先生,有比较深厚的私人交情,喜丰1997年赞助乒乓球锦标赛就是我运作的,负责业务碰头的就是张总;第三,我非常看好健力宝的未来发展,而且张总给我的条件也很优渥,直接给我每年健力宝0.05%的干股分红,并且年薪也开得很高。”

    宋维扬忍不住笑了笑,早在穿越之前,他就已经听过朱晓明的名号。

    此人是中国“十大营销操盘手”之一,主导策划运作的经典案例太多。金利来赞助中国申办2000年奥运会的策划者是他,步步高举办高尔夫挑战赛的策划者是他,红牛成为nba中国大陆独家战略伙伴的策划者是他,蒙牛超级成功的营销活动“城市之间”的策划者是他,米卢在中国的商业开发者是他……此人后来专门创办体育传媒公司,这家公司是蒙牛等多家企业的唯一体育顾问机构,是火箭队、勇士队的中国市场合作开发机构,还是nba球星肖恩·巴蒂尔的中国经济公司,他本人甚至担任央视体育频道的广告顾问。

    即便现在朱晓明刚刚跟合伙人闹翻,即便他现在正处于事业低谷,但跑来担任健力宝的品牌管理策划部长依旧属于“下嫁”。如果健力宝不请他过来,此人很快就要担任红牛(中国)的总裁助理,并对红牛在中国的品牌策略进行大刀阔斧的改革。

    宋维扬问道:“如果你担任健力宝的品牌管理策划部长,你认为接下来该怎么做?”

    朱晓明说:“首先要有准确的品牌定位和市场定位。健力宝以前的品牌定位是运动运料,这个限制太大了,应该改成功能饮料。我研究过红牛的市场销售情况,他们的主要客户是白领阶层、喜欢玩夜店的年轻人、司机、运动爱好者,这就是功能饮料定位带来的好处。人们困了乏了,首先想要的就是红牛这个功能饮料,而不是健力宝这个运动饮料。但我觉得,红牛的品牌形象还是有问题,功能饮料即是卖点,也是销售局限所在。”

    “你继续讲。”宋维扬道。

    朱晓明说:“健康、时尚、高端、活力,这是我为健力宝制定的新的品牌形象。主打目标人群有:大学生、白领阶层、商务人士、企业家、运动爱好者、夜店娱乐者、司机。”

    宋维扬问:“具体怎么做。”

    朱晓明说:“健力宝请姚明来代言,这一步棋走得非常绝妙,也是我答应到健力宝工作的原因之一。接下来,可以围绕姚明来展开工作,对外与nba取得联系,对内赞助篮球相关赛事。详细来讲,我会促成健力宝成为nba在中国大陆地区的独家战略合作伙伴,同时让健力宝赞助中国tbba赛事。”

    “nba中国独家战略合作伙伴,这个恐怕有点难度啊。”宋维扬说。
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